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Tarification inappropriée

Les prix couvrent-ils vos coûts ? Malheureusement, beaucoup d’entrepreneurs ne le savent pas avec certitude.

Souvent, les petites entreprises fixent les prix de leurs produits et services en se fondant sur ceux qu’exigent leurs concurrents, ce qui peut être une erreur.

Il est important de connaître tous vos coût de même que le rendement du capital souhaité et d’en tenir compte lorsque vous établissez vos prix. Avoir des prix plus élevés que ceux de la concurrence n’est pas nécessairement une mauvaise chose. C’est même tout à fait approprié si votre stratégie repose sur la différenciation, c’est-à-dire l’offre d’un produit unique ou spécialisé.

Un nombre croissant d’entreprises utilisent des logiciels d’estimation pour préparer des soumissions plus précises, qui reflètent mieux leurs coûts. Le logiciel prend en considération les coûts indirects, le prix des matériaux et d’autres frais, ainsi que votre marge bénéficiaire cible, pour faire en sorte que chaque projet soit rentable.




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