De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors du calcul du prix. Il est essentiel de rester cohérent avec le positionnement que vous souhaitez avoir dans votre marché cible et par rapport à la concurrence locale et internationale.

Transport/Logistique

Voici une calculatrice de poids dimensionnel.

Le choix du transitaire, du courtier en douane et du mode de transport (route, rail, air, mer, groupage de marchandises ou conteneur complet) aura une incidence sur votre coût. Le transitaire peut généralement offrir un service complet (transport, dédouanement, assurance transport) et vous bénéficiez de tarifs négociés.

Incoterms® 2020

Créées en 1936 par la Chambre de commerce internationale (CCI) pour faciliter et réglementer le commerce international, les termes commerciaux Incoterms^® définissent le partage des coûts et des responsabilités entre le vendeur et l'acheteur. Ces règles sont reconnues et utilisées dans le monde entier dans les contrats de vente de marchandises. La dernière version a été publiée en 2020. Vous pouvez avoir accès à toute information reliée à Incoterms auprès de la Chambre de commerce du Canada. (certaines informations sont disponibles en anglais seulement)

Modalités de paiement

Afin de demeurer concurrentiel, vous pourriez devoir accorder des modalités de paiement. Exportation et développement Canada (EDC)  peut vous aider à sécuriser vos créances, vous protéger contre un défaut de paiement et  vous fournir une garantie bancaire pour augmenter vos marges de crédit.

Couverture du risque de change

Si le contrat de vente est établi dans la devise de l'acheteur, votre institution financière peut vous offrir des garanties contre la fluctuation du taux de change afin d’assurer votre marge bénéficiaire : transaction de change à terme, changement (collar) ou option de change.